Lista de compras inteligentes para el 2024
Vamos a imaginarnos que estamos de compras, no te preocupes si tu billetera está algo contraída por los gastos en navidad, en este shopping la moneda de cambio no es plata, son decisiones, que así como el tiempo, pueden valer y costar más que el dinero. Así que si trabajas en una marca, emprendiste o simplemente quieres disfrutar de 3 minutos de compras simuladas, aquí vamos:
1. Cómprate un pleito. Lamento comenzar con la pata en alto pero es necesario para el mundo y para las marcas. Decir que el mundo se enfrenta a graves problemas que atentan contra su sostenibilidad no es una teoría conspirativa. Evidenciar que las personas no solo comprarían sino boicotearían una marca solo por su postura o falta de ella, tampoco. Estamos como marcas y sociedad en un momento donde no sólo basta declarar con qué soñamos sino también contra qué peleamos. Las marcas a las que sí les ha temblado la mano pero han sostenido su postura, son las que lideran top of mind, top of heart y con ello crecimiento en share of wallet.
2. Compra y aplica el mágico efecto de segmentar por afinidad y estilo de vida: Ya el gran Rolando Arellano nos regaló la posibilidad de imaginar a nuestra audiencia por sus deseos, anhelos, creencias, motivaciones. Así pudimos conocer a las modernas, los afortunados, los conservadores. Sin embargo, aun hay marcas y de todo tamaño que tienen una lectura binaria de su público y con ello pierden oportunidades. Imagínate que decides que tu marca no vende ropa interior, o perfumes o ropa o zapatos, sino empoderamiento femenino. Te das cuenta de la diferencia de productos, comunicación, modelo de negocio a lo que eso te llevaría? Dejemos de pensar en el producto como la punta de la madeja sino hay que obsesionarse en el buen sentido de la palabra con entender al segmento, pero no desde características netamente demográficas e higiénicas sino y sobre todo psicográficas y conductuales.
3. Compra más tiempo en el presente: Tanto las marcas como las personas vivimos más en el mañana que en el hoy y no solo perdemos oportunidades sino también real conexión emocional. Las marcas que reaccionan a la coyuntura, que conversan con su audiencia todos los días y no solo en un monólogo hecho campaña son las que generan verdadera fidelidad con su audiencia.
4. Cómprate imposibles: La vida de las personas y la de una marca que quiera hacerse notar es muy corta o muy larga para apostarte todo a la predictibilidad, para pasar inadvertido como cocodrilo de río, para vivir cómodo como un buen reclinable. Pedro Suarez Vertiz el hombre que desafió a su enfermedad y creo conciertos donde 35,000 personas cantaron por él, cuentos para niños donde adaptaba sus canciones para bebes, fue jurado de un programa de canto usando tecnología y cantó su canción inédita usando inteligencia artificial, nos demuestra que no hay imposibles, curiosamente pocas marcas lo acompañaron.
Para trascender este 2024 comprar lo más valioso no te costará plata pero valdrá oro